Bán hàng là một trong những công việc khó khăn nhất chỉ vì số lượng các từ chối liên quan đến việc đạt được mục tiêu bán hàng. Bạn phải đi ngược lại bản chất tốt hơn của bạn để bán hàng. Bạn cần can đảm để nhấc điện thoại lên, dù có không biết khách hàng tiềm năng của bạn có thể trả lời gì.

Bạn cần can đảm để tiếp cận một người mà bạn không biết, chỉ để quảng bá sản phẩm của công ty. Và bạn cần kiên trì để tiếp tục làm việc đó nhiều lần và thời gian, để bạn trở thành một nhân viên kinh doanh xuất sắc.

Động lực bán hàng là gì?

Trung bình, chỉ có một vài khách hàng tiềm năng trong số hàng trăm thực sự trở thành khách hàng thân thiết. Nhưng vì có các mục tiêu bán hàng cho nhân viên kinh doanh của công ty, họ phải tiếp tục tiếp cận khách hàng mới để họ có thể đạt được các mục tiêu bán hàng đề ra. Bởi vì cuộc sống bán hàng không chắc chắn và bận rộn này, nơi hiệu suất hoàn toàn có thể đo lường được đối với kết quả.

Có nhiều cách khác nhau để cung cấp động lực bán hàng cho các nhân viên kinh doanh. Một phương pháp cốt lõi được sử dụng cho bất kỳ loại động lực nào là “Công nhận, Thưởng và thù lao”.

Ghi nhận – Phát triển con người trong tổ chức

Phần thưởng – Tặng thưởng cho công việc của họ

Thù lao – Ưu đãi hoặc tăng lương để đánh giá cao họ.

Bài viết này đề cập chủ yếu với các mục tiêu của động lực bán hàng. Có rất nhiều lý do mà bạn sẽ muốn nhân viên thúc đẩy bán hàng. Động lực bán hàng là không cần thiết chỉ khi nhân viên bán hàng đang trải qua một sự sụt giảm doanh số. Động lực bán hàng là bắt buộc mọi lúc, và nó trở thành văn hóa của một tổ chức để giữ cho lực lượng bán hàng được thúc đẩy.

Giữ vững tinh thần
Do những lý do được đề cập ở trên, một người bán hàng có thể trở nên mất khả năng và không quan tâm dễ dàng hơn nhiều so với bất kỳ nhân viên nào khác trong tổ chức. Kết quả là, động lực bán hàng được yêu cầu tối đa trong bộ phận bán hàng để nhân viên bán hàng có tinh thần tích cực đối với doanh số bán hàng.

Đối với sự phát triển của công ty và để đạt được mục tiêu
Nếu lực lượng bán hàng của bạn tích cực đối với mục tiêu mà họ được yêu cầu để đạt được, tổ chức sẽ nhận được doanh thu tốt hơn.

Để thể hiện tầm quan trọng của việc bán hàng trong tổ chức

Lý do khiến các nhân viên kinh doanh bị giảm sút doanh thu là họ không biết liệu họ có ở đúng vị trí của mình hay không. Tuy nhiên, nếu bạn giao tiếp với nhân viên bán hàng, tầm quan trọng của họ trong tổ chức và cách họ đang giúp toàn bộ máy móc lớn này tiến lên phía trước, kết quả sẽ là động lực cao hơn của nhân viên bán hàng. Điều này cuối cùng giúp công ty tiến lên phía trước.